自酒行业烟酒门店业态诞生后,先后经历了摸索期、发展期、爆发期、升级期四个大阶段。目前,白酒行业进入深度调整期,并从2016年开始恢复式、高质量增长。白酒企业呈现两极分化的竞争态势,强者恒强,弱者被并购或被市场淘汰。
对2023年上百家白酒代理商上半年调研显示:今年1-6月,63.6%的酒商业绩同比下滑,27.2%的酒商实现了与去年持平,仅有8%左右的酒商实现增长。同时,部分酒商在4-6月这三个月中的动销几乎完全停滞,包括在清明、端午在内的传统旺季中,酒商的业绩相比去年也普遍下滑30-60%不等。白酒代理商们正在整个行业创新发展中经历着种种变革和阵痛。市场唯一不变的就是变化,他们既承载着行业发展的重要使命,又被未来的不确定性所困扰。白酒经销商在受到厂家和终端的双重挤压下,必须适应新的形势,寻找新的发展。
但机遇和挑战并存,现代管理学之父彼得·德鲁克曾说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。”寻求变革和突破是才是变量中的定量!
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