坚守品质，拥抱变化，绿城走出了自己的提质之路
2024年上半年，尽管政策面持续为房地产注入着活力，但市场仍处于深刻变革期。
在8月23日国新办举行的发布会上，住建部多次提及“好房子”。住建部部长倪虹表示，从我国城镇化发展进程看，从人民群众对好房子的新期待看，房地产市场还是有很大潜力和空间。这为行业未来发展指明了方向。
好房子的“生长”，源于好企业的“土壤”。早在第十四届中国房地产科学发展论坛上，绿城中国董事会主席张亚东曾就全员共创“好房子”标准、回归“好企业”初心、提高房地产行业市场化水平提出了倡议，坚持“以客户为中心的产品主义”，持续为更多人造好房子，以此驱动综合能力的全面提升，最终实现了对业绩的正向回应。
绿城中国董事会主席张亚东发言
在绿城中国发布的2024年中期业绩显示：绿城上半年营业收入696亿元，货币资金751亿元，两项数据创下历史新高；全口径销售额1265亿元，位居全国第三；当年投资转化率63%，无论是规模还是增长率，均位于行业高位。
绿城中国业绩发布会现场
绿城管理也同步交出一份稳健增长的中期成绩单：2024年上半年，绿城管理营业收入达到16.70亿元，同比增长7.8%；实现归母净利润5.01亿元，同比增长5.8%。期内，公司毛利率达51.5%，经营活动现金净流量达7750万元。
绿城管理业绩发布会现场
在行业调整阶段，能够穿越下行周期，走出独立发展周期的，必然是将高品质作为核心竞争力的企业。这份“精益向好”的成绩单，对于近30年来奉行长期主义的绿城来说，其实也是意料之中。
作为绿城中国重资产板块第二大区域公司，绿城华东也在2024上半年迎来10城精耕的全面开花，通过精准的投拓、精进的好房，2024上半年合同金额超230亿，销售套数3549套，以明确的优势走在市场前列，向“全品质、高质量、可持续”的品牌战略目标持续迈进。
NO.1精准的投拓
相比往年同期，绿城的拿地强度有所下降，更突出流动性，关注优质结构性投资机会。诚如
绿城中国执行董事、行政总裁郭佳峰所言，面对行业的高度分化期，绿城在投资时，坚持“重项目，轻城市”的思路，确保“做一成一”。
南京金陵月华实景图
苏州玫瑰园效果图
苏州逸庐效果图
这个原则下，绿城华东持续补充优质项目。从南京豪宅第一梯队板块河西中部的金陵月华
，到重回苏州金鸡湖畔打造的玫瑰园、狮山核芯的逸庐，再到上海徐滨项目、虹口项目，绿城华东积极研判行业趋势，在上海、苏州、南京等核心城市的核心板块拓展优质项目，践行着“提质”为主的内涵式发展。
上海徐汇地块位置示意图
上海虹口地块位置示意图
从这点可以看出，绿城内部正在根据市场发展阶段变化，把目标从“做增量”转成为“优存量”。如此优质的土地储备，相信未来也将会为其持续成长和市场竞争力提供坚实的基础。
市场的表现力，是精准投拓布局的直观反馈。在华东，绿城通过精准营销，展现出持续稳健的运营节奏。
2024上半年，在高端产品层出不穷的上海，弘安里作为里弄住宅城市作品典范，开年热销；时代精粹标杆外滩兰庭，二期166套住宅开盘即罄；沁蘭园三开三罄完美收官，最后批次认购率近200%；留香园问鼎嘉定半年度销售金额、面积、套数、均价四冠王；春晓园持续引发市场热议，无愧虹桥正芯“顶流产品”头衔；上半年绿城在上海整体全口径&操盘&权益榜均位列TOP2，去化成效显著。（数据来源：克而瑞）
绿城新一代产品“月华系”华东开山之作——南京金陵月华，则以领先市占率备受瞩目。首开一周网签超80套，金额超15亿，以在南京1300万以上豪宅市场占有率约40%的成绩，收获南京千万级住宅销售金额/套数/面积三冠王。（数据来源：365智库）
上个月，绿城在苏州举办“苏州的珍藏”15周年「湖山藏品」品牌发布会，同样声势斐然。发布会上，“东园西庐”玫瑰园、逸庐”双双亮相，线上直播近万人观看，引发业界广泛关注和热论。
NO.2精进的好房
想要走得更稳更远，投拓、经营不能有短板，产品的基石更要稳固。
在国新办举行的发布会上，住建部不仅以“好房子”指明了前路，更归纳出“好房子”的几大特征——绿色、低碳、智能、安全。而绿城在这条赛道上，已然跑出了加速度。
以产品品质作为“一号工程”，客户满意度作为“一号标准”，绿城正以构建好房子“1+6+N”体系，快速进行着产品端的又一次迭代升级。2024年上半年，绿城中国发布行业首个企业“好房子”标准，标准共计226项条款，有189项严于国家标准及行业标准。
绿城“好房子”体系
据悉，“绿城好房子”以“高颜值、极贤惠、最聪明，房低碳、全周期、人健康”为目标，涵盖了智慧宅、健康宅、生命宅等内容，按照“一年创新、两年落地、三年复制”的要求，对产品系进行归纳，封装了“凤起系、玫瑰园系、月华系、云庐系、晓风系、海棠系、春月系、桂冠系”等产品系。
同时，为了让客户能切身地感受到房产品所承载的价值，绿城打破简单的复制，持续打造各美其美的“全维实景示范区”，全面展现自身的产品力，为业主提供全流程、全要素、全实景、全透明的未来园区体验。
弘安里实景图
前滩百合园实景图
上海春晓园实景图
上海留香园实景图
从复兴百年里弄生活的弘安里、打开了轻盈法式想象的前滩百合园、超前点映上海缤纷生活的春晓园、起笔全球度假灵感构筑“三宅一生”的留香园、呈现了一部“实景楼书”的春月锦园、用绿城超级核心景观体系IP——心林物语在南京市场掀起了一场系统性景观的创新突围的金陵月华，绿城华东持续升级产品力，营造让客户满意的绿城“好房子”。
春月锦园实景图
金陵月华实景图
持续精进的产品，让绿城在诸多城市收获了客户满意和认可。就绿城华东所在的10城表现也格外亮眼：苏州客户满意度、忠诚度双排名NO.1；上海客户满意度、忠诚度双排名NO.3；南京客户满意度N0.2、忠诚度NO.1；无锡客户满意度N0.4、忠诚度N0.2。（中指研究院）绿城的产品力，不仅构筑起其销售业绩的护城河，也让其形成良好的市场口碑。
对于交付环节这样的终极大考，绿城一直将客户的高品质居住体验放在首位。2024上半年，绿城华东有5个项目漂亮地完成了交付大考，总交付面积约26万方，1531户家庭乔迁新居。
可以看到，行业新旧动能交替之际，以绿城为代表的房企已经在蓄势，加速行业向新周期变化。
上半年，市场多变，绿城能够持续稳中前行，最主要的原因，在于它始终以“最懂产品、最懂客户”为核心战略，为了“让更多人住上好房子”持续钻研产品，
创新从不止步，好房子的追求永远没有终点。相信在精准的投拓布局、精进的好房体系，以及长期经营的品牌口碑，将带领绿城向有特长且全面发展的“优等生”不断迈进。
